Создание YouTube-канала и анализ конкурентов

Выбор ниши, цели канала и портрет аудитории

Запуск YouTube-канала проще, когда у вас есть три опоры: ниша (о чём канал), цель (зачем канал существует) и портрет аудитории (для кого вы снимаете). Без них контент часто получается случайным: темы «разбегаются», зрители не понимают ценность, а вы — что масштабировать.

1) Ниша: что именно вы будете закрывать

Ниша — это не просто тема («кулинария»), а связка: аудитория + проблема/желание + формат/угол.

Примеры уточнения ниши:

Вместо «фитнес» → «домашние тренировки по 15 минут для занятых офисных сотрудников без оборудования».

Вместо «финансы» → «личный бюджет и долги для новичков: простые шаги без сложных терминов».

Как выбрать нишу: 3 фильтра

#### 1) Компетенция/интерес Вы должны быть готовы производить контент долго. Это не обязательно «эксперт 10 лет», но важно:

вы умеете объяснять или готовы учиться публично;

тема не выгорает через 2–3 недели;

есть доступ к примерам/опыту/кейсам.

#### 2) Спрос (зрительская потребность) Ниша жизнеспособна, если у аудитории есть регулярные вопросы, боли, желания. Признаки:

люди ищут «как…», «почему…», «что лучше…», «ошибки…», «обзор…»;

тема решает измеримую задачу (сэкономить время/деньги, улучшить навык, снять тревогу, развлечь).

#### 3) Конкуренция как индикатор рынка Отсутствие конкурентов часто означает отсутствие спроса. Ваша задача — не «найти нишу без конкурентов», а найти свой угол (позиционирование) внутри существующего интереса.

Быстрая матрица оценки ниши

Оцените каждую идею по шкале 1–5.

| Критерий | Вопрос | Оценка 1–5 | |---|---|---| | Личный ресурс | Смогу ли я снять 20–30 видео без страданий? | | | Спрос | Есть ли регулярные вопросы/поиск/обсуждения? | | | Отличие | Могу ли я сформулировать «почему я», а не «как все»? | | | Монетизационный потенциал | Есть ли продукты/услуги/партнёрки/реклама в теме? | | | Долгосрочность | Тема будет актуальна через 6–12 месяцев? | |

Сумма не даёт «истину», но помогает сравнить идеи трезво.

2) Цель канала: зачем вы делаете контент

Цель канала определяет, какие видео вы снимаете и как измеряете прогресс. Смешивать цели можно, но важно выбрать главную на старте.

Типовые цели:

Рост аудитории (охваты, подписки, узнаваемость).

Лиды/клиенты (заявки на услуги, консультации, продажи).

Портфолио/репутация (демонстрация компетенций).

Комьюнити (вовлечённость, общение, лояльность).

Как сформулировать цель правильно

Цель должна быть понятной и проверяемой:

Непрозрачно: «Хочу развить канал».

Лучше: «За 8 недель выпустить 16 роликов и довести стабильные просмотры новых видео до уровня, при котором я понимаю, какие темы повторять».

Не обязательно привязываться к большим цифрам сразу. На старте полезнее цель, которая заставляет вас регулярно выпускать и улучшать.

3) Портрет аудитории: для кого ваш канал

Портрет аудитории нужен не «для красоты», а чтобы:

выбирать темы (какие вопросы важны);

подбирать язык (термины/простота);

решать, какой формат работает (коротко/подробно, юмор/строго).

Минимальный портрет (без лишней бюрократии)

Ответьте на 6 пунктов:

Кто человек? (роль/ситуация: студент, молодой родитель, начинающий дизайнер).

Уровень в теме: новичок / средний / продвинутый.

Главная задача: что хочет получить (навык, результат, эмоцию).

Боль/страх: что мешает (нет времени, стыдно спрашивать, боится ошибок).

Контекст просмотра: когда и как смотрит (в дороге, вечером, с телефона).

Критерий успеха: как поймёт, что видео полезно (получилось повторить, стало яснее, сэкономил деньги).

Пример портрета (коротко)

4) Уникальность: ваш «угол» внутри ниши

Уникальность — это не «быть единственным», а быть узнаваемым. Соберите своё позиционирование из 2–3 элементов:

аудитория: «для начинающих/для занятых/для родителей»;

формат: «коротко и по шагам / разборы ошибок / разборы кейсов»;

тон: «спокойно и без давления / жёстко и по делу / с юмором»;

обещание результата: «после видео вы сможете…».

Шаблон формулировки:

5) Проверка на практике: выдержит ли идея 20 роликов

Перед тем как «фиксировать» нишу, сделайте тест:

Выпишите 20 тем, которые реально готовы снять.

Разбейте на 3–4 рубрики (чтобы контент был серийным).

Убедитесь, что темы не повторяют друг друга и ведут к одной цели.

Если 20 тем не набирается — ниша слишком узкая или вы пока не видите потребности аудитории. Если темы получаются хаотичными — ниша слишком широкая или цель не определена.

---

Задания для закрепления

Задание 1. Сформулируйте нишу

Заполните шаблон:

<details> <summary>

Ответ (пример)

</summary>

</details>

Задание 2. Определите главную цель на 4–8 недель

Сформулируйте цель так, чтобы было понятно, выполнена она или нет.

<details> <summary>

Ответ (пример)

</summary>

</details>

Задание 3. Сделайте портрет аудитории по 6 пунктам

Напишите 6 строк: кто, уровень, задача, боль, контекст, успех.

<details> <summary>

Ответ (пример)

</summary>

</details>

Задание 4. Придумайте 3 рубрики и 20 тем

Составьте 3 рубрики и по 6–7 тем в каждой.

<details> <summary>

Ответ (пример структуры)

</summary>

Рубрики должны быть серийными:

«Разбор ошибок» (типовые ошибки, как исправить)

«Пошаговые инструкции» (от А до Я)

«Разбор кейсов/историй» (что сделал, что получилось)

20 тем — это ваш «запас хода» на первые недели.

</details>

Настройка канала: оформление, описание, SEO и плейлисты

Настройка канала — это «упаковка» и навигация: зритель за 5–15 секунд должен понять, куда попал, что получит и куда нажать дальше. Ниша, цель и аудитория у вас уже определены (см. предыдущую статью) — здесь превращаем это в понятный профиль.

1) Оформление: чтобы канал выглядел как единый продукт

Аватар

Задача аватара — быть узнаваемым в маленьком размере.

Если вы — лицо канала: крупный план, контрастный фон, минимум деталей.

Если бренд/тема: простой знак или 1–2 символа, читаемых в круге.

Одинаковый стиль везде (YouTube, другие соцсети), чтобы вас узнавали.

Баннер (шапка)

Баннер должен отвечать на вопрос «зачем подписываться».

Рекомендуемая структура текста:

Что не стоит добавлять на старте:

Слишком много мелкого текста.

Длинный список тем «обо всём».

Обещания без конкретики (“лучший канал про…”).

Название канала и @handle

Название: читается, произносится, легко запоминается.

Если в нише важен поиск — допустимо добавить уточнение (например, “Мария — Excel для новичков”).

@handle: максимально близко к названию, без лишних символов.

Главная страница канала (Home)

Соберите «витрину», а не склад роликов:

Трейлер для новых: коротко объясняет пользу канала и что смотреть первым.

Рекомендованное для подписчиков: актуальная серия или сильный ролик.

Секции: плейлисты и серии (подробнее ниже).

2) Описание канала (About): ваш главный “питч”

Описание работает и для людей, и для алгоритмов. Главное — первые 2–3 строки: они видны без раскрытия.

Шаблон описания

Правила качества:

Пишите языком зрителя (как он формулирует запрос), без канцелярита.

Вставляйте ключевые слова естественно: не списком, а в смысле.

Обещайте конкретный результат или облегчение (“по шагам”, “без воды”, “за 10 минут”).

3) Базовое SEO канала: чтобы вас могли найти

SEO на уровне канала — это согласованность формулировок: название + описание + названия плейлистов + названия видео должны говорить об одном и том же.

Мини-семантика: 15–30 фраз

Соберите фразы, по которым вас должен находить зритель.

Источники (без сложных инструментов):

Подсказки в поиске YouTube (автодополнение).

Формулировки в заголовках и плейлистах конкурентов.

Частые вопросы из комментариев/форумов/чатов вашей темы.

Куда встраивать ключи

Первые строки описания канала: 1–2 главные формулировки.

Названия плейлистов: запрос + понятное обещание.

Описание плейлистов: 2–4 предложения с повторением ключа без спама.

Секции на главной: чтобы зритель попадал в «путь» (для новичка, для решения проблемы, для кейсов).

Технические настройки (часто забывают):

Язык канала.

Страна.

Настройки по умолчанию для загрузок (например, шаблон описания, чтобы не забывать структуру).

4) Плейлисты: навигация и рост просмотра

Плейлист — это маршрут. Он повышает шанс, что зритель посмотрит 2–4 видео подряд.

Как собирать плейлисты правильно

По намерению зрителя: “с нуля”, “исправить ошибку”, “выбрать лучшее”.

По серии: если ролики идут по порядку (уроки 1–10), сделайте один понятный путь.

По формату: разборы, кейсы, ответы на вопросы — только если зрителю удобно выбирать именно так.

Название и описание плейлиста

Хорошая формула названия:

Внутри плейлиста:

Поставьте самый сильный/понятный ролик первым.

Следите, чтобы соседние видео логично продолжали друг друга.

Не смешивайте разные уровни (новичок/профи) в одном «маршруте».

5) Чеклист «канал готов к первым зрителям»

| Зона | Что должно быть | Минимум на старте | |---|---|---| | Аватар | Узнаваемость в маленьком размере | 1 чёткий образ | | Баннер | Кому и какая польза | 1 короткая формула | | Главная | Понятно, что смотреть первым | Трейлер + 2–3 секции | | About | Обещание, темы, доверие, старт, контакт | 8–12 строк | | SEO-основа | Слова зрителя, а не ваши термины | 15–30 фраз | | Плейлисты | Пути просмотра | 3–5 плейлистов |

---

Задания для закрепления

Задание 1. Сформулируйте текст для баннера

Напишите одну строку по формуле: [кому] + [результат] + [формат/подход].

<details> <summary>

Ответ (пример)

</summary>

</details>

Задание 2. Напишите первые 3 строки описания канала

Сделайте так, чтобы без раскрытия было ясно: кому, что, чем вы отличаетесь.

<details> <summary>

Ответ (пример)

</summary>

</details>

Задание 3. Соберите мини-ядро из 15 ключевых фраз

Запишите 15 фраз «как говорит зритель» (через “как…”, “почему…”, “что лучше…”).

<details> <summary>

Ответ (пример)

</summary>

как сделать сводную таблицу в excel

excel для новичков

как закрепить строку в excel

как посчитать проценты в excel

excel ошибки формул

впр что это

как сделать выпадающий список excel

как убрать дубликаты excel

как объединить ячейки без потери данных

форматирование таблицы excel

диаграмма в excel пошагово

как защитить лист excel

как сортировать данные excel

как фильтровать данные excel

excel горячие клавиши

</details>

Задание 4. Создайте 3 плейлиста как «пути»

Для каждого: название + 1–2 предложения описания + порядок из 5 будущих роликов.

<details> <summary>

Ответ (пример)

</summary>

Плейлист 1: “Excel с нуля — базовые навыки” Описание: Для тех, кто только открыл Excel и хочет уверенно работать с таблицами. Порядок: 1) Интерфейс и логика таблиц 2) Форматирование без хаоса 3) Простые формулы (сумма, среднее) 4) Сортировка и фильтры 5) Типовые ошибки и как их чинить

Плейлист 2: “Формулы без боли” Описание: Самые частые формулы и где новички ошибаются. Порядок: 1) Относительные/абсолютные ссылки 2) ЕСЛИ: 5 типовых сценариев 3) ВПР/ХПР: как не ломается 4) СЧЁТЕСЛИ/СУММЕСЛИ 5) Проверка ошибок в формулах

Плейлист 3: “Отчёты и наглядность” Описание: Превращаем данные в понятные выводы. Порядок: 1) Подготовка данных для отчёта 2) Сводные таблицы: основа 3) Группировка и срезы 4) Диаграммы: что выбрать 5) Шаблон отчёта под вашу задачу

</details>

Как искать конкурентов и собирать список каналов

Анализ конкурентов начинается не с «глубоких разборов», а с качественного списка. Если список слабый (случайные каналы, не та аудитория, другая цель), выводы будут бесполезны.

1) Кто считается конкурентом на YouTube

Чтобы список был полезным, разделите каналы на 3 типа:

Прямые конкуренты

- Говорят на ту же тему для той же аудитории. - Пример: «английский для начинающих» vs «английский с нуля».

Косвенные конкуренты (соседние ниши)

- Решают ту же задачу зрителя, но другим способом/углом. - Пример: вы про «домашний фитнес 15 минут», а они про «питание для похудения».

Референсы (ориентиры по формату/упаковке)

- Могут быть из другой ниши, но у них стоит учиться структуре роликов, подаче, сериализации.

Практический минимум на старте: 10 прямых + 10 косвенных + 5–10 референсов.

2) Подготовка: «семена» для поиска

Вам нужны 10–20 фраз, которыми зритель реально ищет вашу тему. Если вы уже делали мини-ядро фраз в настройке канала, используйте его (см. статью про оформление и базовое SEO). Если нет — выпишите прямо сейчас:

5 запросов вида «как…»

5 запросов вида «ошибки…/почему не…»

3–5 запросов вида «что лучше…/обзор…»

Эти фразы — топливо для поиска конкурентов.

3) 7 рабочих способов найти каналы-конкуренты

Способ 1. Поиск YouTube по вашим запросам

Введите запрос.

Откройте 10–20 роликов из выдачи.

Зафиксируйте каналы, которые попадаются повторно.

Важно: вам нужны не «случайные вирусные ролики», а каналы, которые системно закрывают запрос (серии, плейлисты, регулярные публикации).

Способ 2. «Похожие видео» и цепочка рекомендаций

Алгоритм сам подсказывает конкурентов.

Откройте сильный ролик по вашей теме.

Пролистайте блок рекомендованных видео.

Выпишите 5–10 новых каналов.

Повторите с 3–5 роликами.

Способ 3. Вкладка канала «Главная» и блоки “похожие каналы”

На страницах каналов часто видно:

Кого автор рекомендует/с кем «в одном поле».

Какие серии и плейлисты у него ключевые (это помогает понять «карту темы»).

Способ 4. Поиск через конкретные форматы

Иногда конкуренты прячутся не в теме, а в формате. Добавляйте слова-маркеры к запросам:

«разбор»

«гайд»

«с нуля»

«ошибки»

«чеклист»

«пошагово»

Пример: не просто «CapCut», а «CapCut ошибки», «CapCut монтаж с нуля», «CapCut гайд».

Способ 5. Поиск по “боли” аудитории

Если ниша широкая, ищите конкурентов через проблемы зрителя:

страх/неуверенность («боюсь камеры», «нет идей»)

ограничение («без бюджета», «без опыта», «за 10 минут»)

срочность («быстро», «сегодня», «за неделю»)

Это выводит на каналы, которые «упаковали» тему в понятное обещание.

Способ 6. Shorts как отдельная экосистема

Если вы планируете Shorts, ищите конкурентов отдельно:

Вбейте запрос.

Откройте несколько Shorts.

Посмотрите, какие каналы стабильно делают короткие серии.

Shorts-конкуренты часто не совпадают с «длинными» каналами.

Способ 7. «Внешние витрины» (аккуратно)

Иногда полезно взять 3–5 каналов из:

тематических подборок «лучшие каналы про…»

упоминаний в сообществах/чатах вашей темы

Правило: добавляйте только те каналы, которые реально ведут YouTube системно.

4) Как понять, что канал стоит добавлять в список

Быстрый фильтр (занимает 30–60 секунд на канал):

Совпадает аудитория (уровень, язык, контекст просмотра).

Понятное позиционирование (за 5–10 секунд ясно, «про что» и «для кого»).

Есть серия/структура (плейлисты, рубрики, повторяемые форматы).

Есть свежие публикации (канал живой).

Если совпадает только тема, но аудитория другая (например, «для профи», а вы «для новичков») — заносите в референсы, но не в прямые конкуренты.

5) Шаблон таблицы: как вести список каналов

Список лучше вести в таблице, чтобы потом легко сравнивать.

| Канал | Тип (прямой/косвенный/референс) | Для кого | Основные рубрики | Формат (длинные/shorts/стримы) | Частота | Что цепляет (1 фраза) | |---|---|---|---|---|---|---| | | | | | | | |

Подсказка: поле «Что цепляет» заполняйте наблюдением, а не оценкой. Не «круто», а «в каждом видео обещание результата за N минут».

6) Сколько каналов собирать и как не утонуть

Практичный объём:

Сначала 15–20 каналов (быстро, чтобы увидеть рынок).

Потом расширьте до 30–40 (чтобы не копировать 2–3 лидеров и не упустить «середину» ниши).

В конце выберите 8–12 ключевых для подробного разбора.

Чтобы не утонуть, ограничьте время: например, 60–90 минут на первичный сбор и 30 минут на чистку списка.

---

Задания для закрепления

Задание 1. Разделите конкурентов на 3 типа

Напишите по 2 примера: прямой конкурент, косвенный, референс (можно без названий каналов — описания достаточно).

<details> <summary>

Ответ (пример)

</summary>

Прямой: «канал про Excel для новичков, короткие уроки по базовым формулам».

Прямой: «канал про Excel с нуля, упор на офисные задачи».

Косвенный: «канал про Google Sheets для начинающих (решает похожие задачи)».

Косвенный: «канал про карьеру в офисе и производительность (в т.ч. таблицы)».

Референс: «канал из другой ниши, но идеальные превью и серийные рубрики».

Референс: «канал, который отлично держит внимание через монтаж и структуру».

</details>

Задание 2. Соберите 15 каналов тремя способами

Требования:

5 каналов — через поиск по запросам.

5 каналов — через рекомендации рядом с видео.

5 каналов — через страницы каналов (похожие/рекомендованные блоки).

<details> <summary>

Ответ (шаблон фиксации)

</summary>

Сделайте список из 15 строк:

1) Канал — способ (поиск) 2) Канал — способ (поиск) ... 6) Канал — способ (рекомендации) ... 11) Канал — способ (страница канала) ...

Главное: рядом с каждым каналом отметьте «тип» (прямой/косвенный/референс).

</details>

Задание 3. Заполните таблицу для 5 каналов

Возьмите 5 самых «похожих» и заполните поля: тип, для кого, рубрики, формат, частота, что цепляет.

<details> <summary>

Ответ (пример заполнения одной строки)

</summary>

| Канал | Тип | Для кого | Основные рубрики | Формат | Частота | Что цепляет | |---|---|---|---|---|---|---| | Канал A | прямой | новички | «с нуля», «ошибки», «шаблоны» | длинные + shorts | 2/нед | в заголовке всегда конкретная задача («как сделать X за 5 минут») |

</details>

Задание 4. Составьте шортлист из 8–12 каналов

Критерий: максимальная близость к вашей аудитории и задаче канала.

<details> <summary>

Ответ (правило отбора)

</summary>

Шортлист = те, у кого одновременно:

1) совпадает аудитория (уровень/язык/контекст), 2) есть регулярность и серии, 3) темы пересекаются минимум в 30–50% ваших будущих роликов.

Остальные оставьте в общем списке как «фон рынка».

</details>

Разбор конкурентов: темы, форматы, частота, удержание

У вас уже есть шортлист конкурентов (см. статью про сбор списка каналов). Теперь задача — не «вдохновиться», а снять карту рынка и понять, что именно повторять нельзя, а где есть шанс выделиться.

Ниже — практичный разбор по 4 блокам: темы, форматы, частота, удержание. Результат этого этапа — 2–3 понятные гипотезы для вашего контента.

1) Темы: что реально смотрят (а не что просто снято)

Разбирайте не весь канал, а последние 30–60 видео (или публикации за 3–6 месяцев). Цель — найти «двигатели просмотров».

Как собрать «карту тем»

Выпишите 15–25 роликов конкурента с наибольшими просмотрами за период.

Для каждого ролика зафиксируйте:

1) формулировку заголовка (как звучит задача зрителя) 2) ключевую тему (1 фраза) 3) тип запроса: «как», «ошибки», «обзор/выбор», «разбор кейса», «новости/тренд» 4) уровень: новичок / средний / продвинутый

Сгруппируйте в 5–8 тематических кластеров.

Что искать в выводах

Повторяющиеся «боли» (одни и те же проблемы в разных роликах).

Серийность: темы, которые легко превращаются в рубрику.

Пробелы:

1) вопросы, которые часто спрашивают в комментариях, но редко закрывают отдельным видео 2) темы, где много просмотров у одного-двух лидеров, но мало нормальных «объясняющих» роликов у остальных

Перекос по уровню: например, все снимают «для новичков», а контента «после первых 2 недель» почти нет.

Мини-таблица для фиксации тем

| Видео (конкурент) | Кластер темы | Тип запроса | Уровень | Почему кликают (1 причина) | |---|---|---|---|---| | | | | | |

2) Форматы: как упакована польза

Формат — это повторяемый «шаблон ролика». Разберите 5–10 роликов конкурента, которые вам кажутся сильными.

Карта формата (что фиксировать)

Длина: 30–60 сек (Shorts), 6–12 мин, 15–30 мин и т.д.

Структура:

1) чем открывают (вопрос, результат, конфликт, обещание) 2) как объясняют (шаги, кейс, сравнение) 3) чем закрывают (итог, чеклист, следующий шаг)

Визуальная модель: говорящая голова, скринкаст, b-roll, демонстрация процесса, «до/после».

Ритм: много склеек/паузы/один план; есть ли «переключатели внимания» (показы, примеры, смена крупности, вставки).

Упаковка ценности:

1) «сделай X за N минут» 2) «3 ошибки, из-за которых…» 3) «сравнение A vs B» 4) «разбор подписчика/кейса»

Вывод, который вам нужен

Соберите 2–3 формата, которые вы готовы повторять серийно, и отметьте, чем вы сделаете их отличимыми: проще, быстрее, более прикладно, с шаблоном/примером, с разбором ошибок.

3) Частота: какая регулярность реально работает в нише

Частота сама по себе не «делает рост», но определяет, как быстро вы проверите гипотезы и привыкнет ли аудитория.

Как анализировать частоту конкурентов

Посмотрите последние 12–20 публикаций.

Зафиксируйте:

1) средний интервал (примерно): 2/нед, 1/нед, 2/мес 2) есть ли серии «залпом» (несколько видео подряд по одной теме) 3) смешение форматов: длинные vs Shorts vs стримы

Отдельно отметьте: насколько стабильны просмотры (есть ли «провалы» на регулярных роликах).

Полезная проверка: если канал публикуется часто, но большая часть роликов стабильно набирает мало — значит, частота не компенсирует слабую тему/упаковку.

4) Удержание: как понять по конкурентам (без их аналитики)

Точное удержание конкурентов вы не видите, поэтому работаем с наблюдаемыми сигналами и разбираем причины.

Сигналы хорошего удержания (приближённо)

Ролик выглядит «плотным»: мало пустых вступлений, быстро начинается решение.

Есть понятный маршрут: «сейчас сделаем 1, потом 2, потом 3».

Частые конкретные примеры и демонстрации (не только разговор).

В комментариях встречается: «досмотрел до конца», «пересмотрел», «сохранил», «сразу повторил».

У роликов в одной серии похожий темп и структура (значит, автор нашёл рабочую модель).

Что выписывать при разборе 1 ролика

Используйте короткий протокол (5–7 минут на видео):

После 5–7 разборов вы увидите закономерности: что конкуренты «отрезают», где ускоряются, как держат внимание.

5) Итоговый артефакт: 4 вывода, которые превращаются в стратегию

Сформулируйте по рынку:

Топ-5 кластеров тем (что стабильно нужно аудитории).

2–3 сильных формата, которые вы будете серийно повторять.

Реалистичная частота под ваш ресурс (не «как у лидеров», а как вы выдержите 8 недель).

3 правила удержания для ваших видео (например: «мясо с 20-й секунды», «каждые 30–40 секунд — пример/демо», «итог в конце + чеклист»).

---

Задания для закрепления

Задание 1. Соберите «карту тем» по 3 конкурентам

Возьмите 3 прямых конкурента и выпишите по 10 их роликов за 3–6 месяцев с наибольшими просмотрами. Сгруппируйте в 5–8 кластеров.

<details> <summary>

Ответ (пример)

</summary>

Кластеры (пример для ниши «монтаж для новичков»): 1) «Быстрый старт» (интерфейс, базовые действия) 2) «Ошибки новичков» (звук, цвета, экспорт) 3) «Эффекты/переходы» (простые и трендовые) 4) «Shorts-пак» (шаблоны, тайминг, субтитры) 5) «Экспорт и качество» (битрейт, формат, почему мылит) 6) «Разборы работ подписчиков»

Вывод: больше всего просмотров у «ошибок» и «экспорта», но мало коротких пошаговых роликов «что нажать».

</details>

Задание 2. Разберите 2 формата конкурентов по протоколу

Выберите 2 ролика (можно у разных каналов) и заполните: хук, когда начинается «мясо», как объясняют, чем закрывают.

<details> <summary>

Ответ (пример)

</summary>

Формат A («ошибки»):

Хук: «5 причин, почему видео выглядит дешево»

Мясо: с 0:12 — сразу показывает «плохой/хороший» пример

Подача: список ошибок + демонстрация исправления

Финал: краткое резюме + призыв проверить чеклист перед экспортом

Формат B («гайд с нуля»):

Хук: «за 10 минут соберём ролик под Shorts»

Мясо: с 0:25 — открывает проект и делает шаг 1

Подача: шаги 1–6 на экране, без теории

Финал: показывает результат + варианты «как улучшить»

</details>

Задание 3. Сформулируйте 3 правила удержания для своего канала

Сделайте правила измеримыми (чтобы вы могли проверить их в каждом сценарии).

<details> <summary>

Ответ (пример)

</summary>

1) Первые 15 секунд: обещаю конкретный результат и показываю «до/после». 2) Каждые 40–60 секунд: вставляю демонстрацию/пример, а не только объяснение. 3) В конце: 20–30 секунд итог (3 пункта) + что делать дальше (следующий шаг/видео).

</details>

Задание 4. Превратите выводы в 6 идей роликов

Сделайте 6 тем так, чтобы они попадали в топ-кластеры и использовали выбранные форматы.

<details> <summary>

Ответ (пример)

</summary>

1) «Почему после экспорта видео мылит: 4 причины и настройки» (формат: ошибки) 2) «Shorts за 7 минут: шаблон монтажа по шагам» (формат: гайд) 3) «5 ошибок со звуком, из-за которых ролик закрывают» (формат: ошибки) 4) «Цветокор для новичков: минимум настроек, максимум разницы» (формат: гайд) 5) «Разбор монтажа подписчика: где теряется внимание» (формат: разбор) 6) «CapCut/другой редактор: что выбрать новичку и почему» (формат: сравнение)

</details>

Анализ упаковки: заголовки, превью, первые 15 секунд

«Упаковка» на YouTube — это связка заголовок + превью + первые 15 секунд. Она отвечает за два решения зрителя:

Кликнуть или пролистать (заголовок + превью).

Остаться или закрыть (первые секунды).

Цель анализа конкурентов здесь — не «сделать как у лидера», а понять, какие обещания и приёмы стабильно выигрывают внимание в вашей нише и где есть место для отличия. (Список конкурентов и базовый разбор тем/форматов вы уже делали в предыдущих статьях.)

1) Заголовки конкурентов: какое обещание заставляет кликнуть

Заголовок — это не «название темы», а формулировка выгоды/интриги на языке зрителя.

Разбор: из чего состоит сильный заголовок

Удобно раскладывать заголовки на 4 элемента (обычно присутствуют 2–3 из них):

Задача/боль: что человек хочет решить.

Механика: как именно это будет решено (шаги, разбор, чеклист, сравнение).

Ограничение: быстро, без опыта, без бюджета, за 10 минут.

Ставка: «почему не получается», «ошибка», «секрет», «не делайте так».

Примеры шаблонов (переписывайте под свою нишу):

«Как [результат] за [время] без [боль]»

«[N] ошибок в [тема], из‑за которых [плохой итог]»

«[A] vs [B]: что выбрать для [аудитория]»

«С нуля: [навык] за [N] шагов (показываю на примере)»

Как анализировать заголовки конкурента быстро (и полезно)

Возьмите у каждого из 5–8 ключевых конкурентов по 10 роликов (лучше из последних месяцев) и заполните таблицу.

| Заголовок | Тип обещания (как/ошибки/сравнение/кейс) | Для кого (новичок/средний) | «Крючок» (1 фраза) | |---|---|---|---| | | | | |

Ищите закономерности:

Какие слова повторяются (быстро, пошагово, чеклист, топ, ошибки).

Какие обещания результата самые частые.

Где есть перекос: например, все обещают «быстро», но никто не обещает «понятно» или «с примером».

2) Превью (thumbnail): что видно за 0,5 секунды

Превью конкурирует не с вашим видео, а с 10–20 соседями на экране. Поэтому анализируйте не «красоту», а читаемость и смысл.

5 вопросов для анализа превью

Понятно ли, о чём видео, без чтения заголовка?

Есть ли один главный объект (лицо, предмет, «до/после», крупный скрин) или всё мелко и шумно?

Есть ли контраст (фон/текст/объект отделяются)?

Есть ли “сигнал жанра”: “ошибки”, “сравнение”, “до/после”, “шаги”?

Есть ли уникальный стиль серии (одинаковая рамка/цвет/позиция текста), чтобы ролики узнавались?

«Матрица превью»: что именно показывают

Отметьте у конкурентов, какой смысловой тип превью встречается чаще всего:

| Тип превью | Как выглядит | Когда особенно работает | |---|---|---| | До/после | 2 состояния рядом | когда результат можно увидеть | | 1 крупный объект + 1 тезис | минимум деталей | когда важна ясность | | Эмоция/реакция | лицо + сильная эмоция | когда есть элемент конфликта | | Сравнение A/B | два варианта и маркеры | когда зритель выбирает | | «Скрин + стрелка» | указание на деталь | когда видео про интерфейс/настройки |

Частая ошибка новичков

Делать превью «как постер»: много текста, много мелких деталей. В анализе конкурентов отдельно выпишите самые простые превью с хорошими просмотрами — это ваш ориентир на читаемость.

3) Первые 15 секунд: почему зритель остаётся

Если заголовок и превью — обещание, то первые секунды — доказательство, что обещание будет выполнено.

Протокол разбора (15 секунд)

Откройте 10 сильных роликов конкурентов и фиксируйте по таймингам:

4 рабочих модели старта (по наблюдаемым паттернам)

Результат сначала: показывают итог, затем обещают повторить.

Боль/ошибка: «вот почему у вас не работает…» + быстрый пример.

Сравнение/контраст: «плохо vs хорошо» и сразу объяснение разницы.

Короткий план: «сейчас 3 шага — и вы…» (важно: без длинного вступления).

Что должно исчезнуть из первых секунд

Приветствие на 10–15 секунд.

Длинные «кто я и чем занимаюсь».

Общее вступление без конкретики («сегодня поговорим о важной теме…»).

4) Итог анализа упаковки: 3 правила для вашего канала

После таблиц и протоколов сформулируйте для себя:

Формула заголовков: 2–3 шаблона, которые вы будете повторять серийно.

Стандарт превью: 1 главный объект + тип (до/после, ошибки, сравнение) + максимум 2–4 слова (или вообще без слов).

Сценарный стандарт 15 секунд: результат/боль → обещание → доказательство → план.

Зафиксируйте это как чеклист и проверяйте каждое новое видео.

---

Задания для закрепления

Задание 1. Разберите заголовки 30 роликов

Возьмите 3 конкурента и выпишите по 10 заголовков. Для каждого определите: тип обещания и «крючок».

<details> <summary>

Ответ (пример оформления 5 строк)

</summary>

| Заголовок | Тип обещания | Крючок | |---|---|---| | «5 ошибок в X, из‑за которых Y» | ошибки | страх потери результата | | «Как сделать X за 10 минут» | как | скорость | | «X с нуля: 7 шагов» | как | понятный маршрут | | «A vs B — что выбрать новичку» | сравнение | выбор без ошибок | | «Почему у вас не работает X» | боль/разбор | снимает тревогу |

</details>

Задание 2. Найдите 10 лучших превью в нише и опишите их тип

Сохраните (мысленно/в заметках) 10 превью конкурентов и проставьте тип из матрицы (до/после, сравнение и т.д.) и 1 причину клика.

<details> <summary>

Ответ (пример 3 пунктов)

</summary>

До/после — сразу видно результат, не надо читать.

Сравнение A/B — зритель пришёл выбирать, превью подтверждает задачу.

1 объект + 1 тезис — очень читаемо на телефоне.

</details>

Задание 3. Протокол «первые 15 секунд» для 5 роликов

Выберите 5 сильных роликов конкурентов и заполните тайминг: 0:00–0:03, 0:03–0:07, 0:07–0:12, 0:12–0:15.

<details> <summary>

Ответ (пример одного ролика)

</summary>

</details>

Задание 4. Соберите свой «чеклист упаковки» на 1 страницу

Напишите 6–10 пунктов: 3 для заголовка, 3 для превью, 3 для первых 15 секунд.

<details> <summary>

Ответ (пример)

</summary>

1) Заголовок: в первой половине — результат/боль. 2) Заголовок: один главный крючок (время/ошибка/выбор), без лишних слов. 3) Заголовок: уровень аудитории указан, если это важно («для новичков»). 4) Превью: один главный объект, крупно. 5) Превью: контрастный фон, минимум деталей. 6) Превью: тип понятен (до/после, ошибки, сравнение). 7) 0–3 сек: сразу результат или проблема. 8) 3–7 сек: чёткое обещание, что будет в конце. 9) 7–12 сек: доказательство (пример/демо). 10) 12–15 сек: план из 2–3 шагов.

</details>

Контент-план на 30 дней на основе анализа конкурентов

Контент‑план работает, когда он опирается на факты рынка, а не на «что бы снять». Входные данные у вас уже есть из предыдущих шагов: карта тем/кластеров, 2–3 рабочих формата, шаблоны упаковки (заголовок+превью+первые 15 секунд) и реалистичная частота.

Ниже — способ собрать из этого 30‑дневный план публикаций + производственный ритм, чтобы за месяц получить измеримые выводы.

1) Соберите «матрицу 30 дней» (быстро и без усложнений)

Возьмите результаты анализа конкурентов и заполните 3 списка:

5–7 кластеров тем (что аудитория стабильно смотрит).

2 основных формата (которые вы реально готовы повторять серийно).

3 типа обещаний (например: «как», «ошибки», «сравнение/выбор» — по тому, что доминирует у конкурентов).

Дальше соберите матрицу: кластер × формат × обещание. Это ваш генератор идей.

Пример структуры (шаблон):

| Кластер темы | Формат A (гайд) | Формат B (ошибки/разбор) | Тип обещания | |---|---|---|---| | Кластер 1 | идея 1 | идея 2 | как / ошибки / выбор | | Кластер 2 | идея 3 | идея 4 | как / ошибки / выбор |

2) Правило баланса: не «всё новое», а управляемые эксперименты

Чтобы за 30 дней понять, что масштабировать, распределите контент так:

70% — проверенные паттерны ниши: темы/углы, которые у конкурентов стабильно набирают.

20% — ваши отличия: тот же спрос, но другой угол (проще, быстрее, с шаблоном, с разбором типичных ошибок).

10% — риск/тест: необычный формат, провокационный тезис, новый визуальный приём.

Так вы не зависнете в «экспериментах ради экспериментов».

3) Планируйте не только публикации, но и производство

Новичкам чаще мешает не отсутствие идей, а отсутствие ритма. Удобная минимальная схема на неделю:

1 день — сценарии (2 длинных + 4 коротких).

1 день — съёмка пачкой (batching).

1 день — монтаж/упаковка.

1 день — публикации + работа с комментариями.

Если ресурса меньше — сокращайте количество публикаций, но сохраняйте цикл.

4) 30‑дневный календарь (шаблон спринта)

Логика: в неделю 2 длинных видео + 3 Shorts, остальное — производство и разбор результатов. Темы подставляйте из вашей матрицы.

| День | Действие | Тип | Что проверяем | |---:|---|---|---| | 1 | Сбор матрицы 30 дней + список 12 идей | Планирование | хватает ли идей на серии | | 2 | Сценарии: 2 длинных + 3 Shorts | Подготовка | скорость подготовки | | 3 | Съёмка пачкой | Производство | качество звука/света/темпа | | 4 | Монтаж + упаковка (по чеклисту) | Производство | «мясо» в начале, ясность | | 5 | Публикация #1 (длинное): Кластер 1 / Формат A | Длинное | спрос к кластеру | | 6 | Shorts #1 (вытяжка из #1 или отдельный хук) | Shorts | кликабельность угла | | 7 | Shorts #2 | Shorts | удержание в коротком | | 8 | Разбор реакции (комменты/удержание/CTR косвенно) + правки | Аналитика | что улучшить в подаче | | 9 | Сценарии: #2 длинное + 2 Shorts | Подготовка | повторяемость структуры | | 10 | Съёмка | Производство | стабильность качества | | 11 | Монтаж + упаковка | Производство | плотность ролика | | 12 | Публикация #2 (длинное): Кластер 2 / Формат B | Длинное | «ошибки/разбор» как драйвер | | 13 | Shorts #3 (из #2 или связанный) | Shorts | переход из Shorts к длинным | | 14 | Выходной/запасной день | Буфер | защита от срывов | | 15 | Публикация #3 (Shorts): тест «10% риск» | Shorts | новый хук/визуал | | 16 | Планирование недели 3: выбрать 2 кластера по итогам | Аналитика | что масштабировать | | 17 | Сценарии: 2 длинных + 3 Shorts (уже по лидерам недели 1–2) | Подготовка | ускорение цикла | | 18 | Съёмка пачкой | Производство | меньше пересъёмок | | 19 | Монтаж + упаковка | Производство | единый стиль серии | | 20 | Публикация #4 (длинное): лучший кластер / Формат A | Длинное | повторяемость успеха | | 21 | Shorts #4 (под самый сильный момент #4) | Shorts | «крючок» на 1 мысль | | 22 | Shorts #5 | Shorts | стабильность просмотров | | 23 | Публикация #5 (длинное): второй лучший кластер / Формат B | Длинное | сравнение форматов | | 24 | Комментарии: 20 ответов + сбор вопросов | Комьюнити | темы «из аудитории» | | 25 | Shorts #6 (ответ на частый вопрос из комментов) | Shorts | попадаете ли в запрос | | 26 | Сценарии финальной недели: 1 «витринное» + 1 «серийное» | Подготовка | позиционирование | | 27 | Съёмка + монтаж «витринного» | Производство | качество «лучшего» ролика | | 28 | Публикация #6 (длинное): «витринное» (самый понятный вход в канал) | Длинное | конверсия в подписку | | 29 | Shorts #7 (тизер к #6) | Shorts | связка Shorts→длинное | | 30 | Итог: 5 выводов + список тем на следующие 30 дней | Аналитика | что повторять, что убрать |

5) Как подставлять идеи из конкурентов (и не копировать)

Используйте правило «один элемент меняем обязательно». Берём у рынка:

Боль/задачу (то, что точно нужно аудитории).

Тип обещания (как/ошибки/выбор).

Меняем у себя минимум один элемент:

Аудитория/уровень (ещё проще или следующий шаг после новичка).

Механика (не просто «рассказал», а «показал по шагам», «дал чеклист», «разобрал кейс подписчика»).

Ограничение (быстрее, без бюджета, без сложных терминов).

6) Контрольные точки: что считать «успехом» за 30 дней

Чтобы месяц не превратился в хаос, зафиксируйте 4 результата:

Вышло N публикаций по плану (дисциплина важнее «идеальности»).

Определились 2 кластера тем‑лидера (по просмотрам/комментариям/ощущению спроса).

Определился 1 формат‑лидер (который проще производить и лучше держит внимание).

Сформировались 3 правила для следующего месяца: что повторять, что улучшить в упаковке, что убрать.

---

Задания для закрепления

Задание 1. Соберите матрицу «кластер × формат × обещание»

Заполните минимум 12 идей (чтобы хватило на месяц).

<details> <summary>

Ответ (пример)

</summary>

| Кластер | Формат | Тип обещания | Идея | |---|---|---|---| | Кластер 1 | Гайд | как | «Как сделать X за 10 минут: 5 шагов на примере» | | Кластер 1 | Ошибки | ошибки | «7 ошибок в X, из‑за которых результат хуже» | | Кластер 2 | Гайд | как | «X с нуля: минимальный набор действий без теории» | | Кластер 2 | Разбор | выбор | «A vs B: что выбрать новичку и почему» |

Важно: в каждой идее есть понятная задача и формат исполнения.

</details>

Задание 2. Составьте ваш 30‑дневный календарь

Возьмите таблицу из статьи и подставьте конкретные темы (хотя бы на 10 дней вперёд).

<details> <summary>

Ответ (пример фрагмента на 10 дней)

</summary>

| День | Тип | Тема | |---:|---|---| | 1 | Планирование | Матрица + 12 идей | | 2 | Подготовка | Сценарий «Кластер 1 / гайд» + 2 Shorts | | 3 | Производство | Съёмка пачкой | | 4 | Производство | Монтаж + превью | | 5 | Длинное | «Как сделать X за 10 минут» | | 6 | Shorts | «Одна ошибка в X за 20 секунд» | | 7 | Shorts | «До/после: что меняет 1 настройка» | | 8 | Аналитика | Разбор комментариев + правки | | 9 | Подготовка | Сценарий «Кластер 2 / ошибки» | | 10 | Производство | Съёмка |

</details>

Задание 3. Сформулируйте 3 «обязательных отличия» от конкурентов

Это правила, которые вы будете проверять перед съёмкой.

<details> <summary>

Ответ (пример)

</summary>

1) В каждом длинном видео: один реальный пример/демо, а не только объяснение. 2) В конце: краткий итог «3 пункта» + следующий шаг (что смотреть/делать дальше). 3) В Shorts: один тезис = одно действие (без попытки впихнуть весь урок).

</details>

Задание 4. Определите «10% риск‑тест» на 30 дней

Придумайте один эксперимент и критерий успеха.

<details> <summary>

Ответ (пример)

</summary>

Эксперимент: 3 Shorts в формате «разбор ошибки подписчика/кейса» вместо обычных советов. Критерий успеха: у этих Shorts выше вовлечённость (комментарии/сохранения по ощущениям) и они приводят больше вопросов, чем стандартные.

</details>

Первые публикации: чек-лист запуска и базовая аналитика

Первые видео — это не экзамен «получилось/не получилось», а настройка системы: вы выпускаете, собираете сигналы, вносите правки. Ниже — чек‑лист запуска и минимальная аналитика, чтобы быстро понять, что усиливать.

> В этой статье мы не повторяем упаковку (заголовок/превью/первые 15 секунд) и контент‑планирование — используйте свои чек‑листы и матрицу из предыдущих статей.

1) Что подготовить до первой публикации (один раз)

Техническая «гигиена» канала

Проверьте, что канал оформлен и понятен за 5–10 секунд (баннер, About, плейлисты, главная) — по статье про настройку канала.

Настройте «по умолчанию для загрузок» в YouTube Studio:

1) шаблон описания 2) теги (если используете) 3) язык, категория 4) базовые настройки комментариев

Шаблон описания видео (чтобы не думать каждый раз)

Сделайте короткий шаблон и вставляйте перед публикацией:

Мини‑набор элементов внутри видео

Конечные заставки: 1 видео + 1 плейлист (или 2 видео).

Закреплённый комментарий: следующий шаг (что смотреть/делать дальше) + вопрос.

Плейлист: каждое новое видео должно иметь «дом». Если плейлиста нет — создайте.

2) Чек‑лист публикации (каждый раз)

Перед тем как нажать «Опубликовать», пройдите быстрый контроль:

3) Как запускать первые 3–5 видео, чтобы алгоритму было проще

Задача старта — дать зрителю понятный «путь», а не набор случайных роликов.

Первое видео — “вход в канал”: максимально понятная тема из ваших топ‑кластеров.

Второе/третье — продолжение того же намерения (чтобы появился мини‑маршрут).

Свяжите видео вручную:

1) в конце: «посмотрите дальше…» 2) в закрепе: ссылка на следующее 3) в плейлисте: правильный порядок

4) Базовая аналитика: куда смотреть в первые 7–14 дней

У новичков частая ошибка — оценивать успех по «просмотрам». Для решений полезнее 5 показателей.

1) Показы и CTR (кликабельность)

Показы: сколько раз YouTube показал ваше превью.

CTR: доля людей, которые кликнули.

Как использовать:

Если показов мало — рано делать выводы по CTR (сигнала мало).

Если показы есть, а CTR заметно хуже ваших же роликов — проблема чаще в обещании (заголовок/превью), а не в теме.

2) Средняя длительность просмотра и удержание

Смотрите график удержания и отвечайте на 2 вопроса:

Где «провал» в первые 30–60 секунд?

Где люди уходят в середине (пауза, повтор, теория без демонстрации)?

Практическое правило: правьте структуру и темп, а не «добавляйте больше информации».

3) Источники трафика

Минимум, который нужно различать:

Поиск — видео решает запрос.

Рекомендации/Главная — видео цепляет широкую аудиторию вашей ниши.

Внешние — вы привели трафик сами.

Смысл: если ставка на поиск — делайте больше «как/ошибки/выбор» по формулировкам зрителя (см. статьи про SEO и упаковку).

4) Подписки на видео

Смотрите «Подписчики: +/‑» по каждому ролику.

Видео может иметь средние просмотры, но давать больше подписок, потому что оно лучший вход.

5) Комментарии и “сигналы пользы”

Ищите не похвалу, а формулировки:

«Наконец понял…»

«Сделал по видео — получилось»

«Сними про…» (готовые темы)

5) Мини‑таблица контроля: чтобы не утонуть в цифрах

Заполняйте раз в неделю по 5–10 последним видео.

| Видео | Тема/кластер | Формат | CTR (если есть показы) | Удержание: провал где? | Источник трафика #1 | Подписки | 1 вывод/правка | |---|---|---|---|---|---|---|---| | | | | | | | | |

6) Простые правила решений (без “магии”)

Если CTR хуже других ваших видео, тестируйте 1 правку: превью или заголовок (не всё сразу).

Если провал в первые 30 секунд, перепишите старт: быстрее к результату/демо, меньше вступления.

Если удержание норм, но мало показов, вероятнее всего нужно больше публикаций по этому кластеру + лучше связать ролики в маршрут (плейлист, end screen, закреп).

Если видео даёт подписки, сделайте из него «витрину»: поставьте первым в плейлисте и ведите на него из новых роликов.

---

Задания для закрепления

Задание 1. Соберите свой чек‑лист публикации на 12 пунктов

Требование: 4 пункта про упаковку, 4 — про навигацию, 4 — про техническое.

<details> <summary>

Ответ (пример)

</summary>

1) Упаковка: заголовок = задача зрителя. 2) Упаковка: превью — один главный объект, без мелкого текста. 3) Упаковка: первые 15 сек — обещание → демо → план. 4) Упаковка: в конце есть итог (3 пункта). 5) Навигация: видео добавлено в плейлист. 6) Навигация: end screen ведёт в следующий ролик/плейлист. 7) Навигация: закреплённый комментарий со ссылкой + вопрос. 8) Навигация: 1 подсказка (card) на связанное видео. 9) Техническое: звук без перегруза, речь читаема. 10) Техническое: картинка/скрин читаемы на телефоне. 11) Техническое: описание заполнено по шаблону (первые 2 строки = суть). 12) Техническое: автосубтитры доступны.

</details>

Задание 2. Спланируйте запуск первых 3 видео как «маршрут»

Напишите темы 3 роликов и как вы свяжете их: плейлист, end screen, закреп.

<details> <summary>

Ответ (пример)

</summary>

Маршрут для ниши «монтаж для новичков»: 1) Видео #1: «Монтаж Shorts с нуля: шаблон из 5 шагов» 2) Видео #2: «5 ошибок в Shorts, из‑за которых падает удержание» 3) Видео #3: «Экспорт без мыла: настройки качества для новичков»

Связка:

Один плейлист «Shorts с нуля». Порядок: #1 → #2 → #3.

End screen: из #1 ведёт в #2, из #2 — в #3.

Закреп: в каждом видео ссылка на следующий ролик + вопрос «Где чаще всего спотыкаетесь?»

</details>

Задание 3. Заполните «недельный отчёт» по 5 последним видео

Сделайте таблицу и напишите по 1 правке на следующее видео.

<details> <summary>

Ответ (шаблон с примером одной строки)

</summary>

| Видео | Кластер | Формат | CTR | Провал удержания | Источник #1 | Подписки | Правка | |---|---|---|---|---|---|---|---| | «5 ошибок…» | ошибки | список+демо | ниже среднего | 0:20–0:35 | рекомендации | +2 | сократить вступление, сразу показать “плохо/хорошо” |

</details>

Задание 4. Сформулируйте 3 правила решений по аналитике для себя

Правила должны быть проверяемыми («если…, то…»).

<details> <summary>

Ответ (пример)

</summary>

1) Если у видео есть показы, но CTR ниже моих других роликов, то меняю только превью и проверяю 48–72 часа. 2) Если провал удержания в первые 30 секунд, то в следующем видео начинаю с результата/демо и убираю приветствие. 3) Если видео даёт больше подписок, чем остальные, то ставлю его первым в плейлисте и веду на него из двух следующих роликов.

</details>